河南西峡猕猴桃网销做的风声水起

去年5月,河南南阳西峡县青年朱云汉离城返乡。他办起了合作社,并通过邮政系统做电商,为猕猴桃种植户打开了一条持久稳定的销路,很大程度上解决了猕猴桃滞销的问题。实际上,这只是农村电商的一种模式。在焦作博爱、洛阳新安,农村电商都做得风生水起,且各有特色。

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当下农村电商带来的农产品销售方式的改变以及相关产业链的形成,是河南一些地方正在经历的一场静悄悄的变革。这场变革会给河南农村带来什么?农村电商发展前景如何?就这些问题,9月19日、20日,记者采访了农村电商的一线人员——返乡创业青年朱云汉,以及相关专家——河南省电子商务协会秘书长张苏丰。

【基层实践】

南阳小伙办合作社、做电商,解决农产品滞销问题

处理订单、发货、结算。这是朱云汉每天都要做的事情。对于今天这样的生活,今年33岁的朱云汉之前从没有想到过。2007年朱云汉大学毕业后,先到浙江一家建材公司做销售工作。2010年他又到陕西一家食品生产企业的销售部门任职,担任过销售负责人。直至去年,一个想法在他心中萌生,“我一直从事食品行业,为什么不把家乡的农副产品往外推呢?”

朱云汉的老家在南阳西峡县五里桥镇黄狮村。西峡县地处伏牛山腹地,气候温和,雨量适中。西峡县的野生猕猴桃资源分布面积达40余万亩,年产量1000万公斤,居全国县级之首,被誉为“中华猕猴桃之乡”。

朱云汉告诉记者,黄狮村的200多户农户大都种植猕猴桃,过去大多数农户在猕猴桃成熟时就等着别人来收,价格浮动比较大,且容易出现滞销。这种情况下,黄狮村成立多个合作社,去年7月份朱云汉成立的共欢圆农业发展有限公司正是其中一个。朱云汉与黄狮村以及周边村庄的20个农户签订了合作协议,这些农户中大多种植猕猴桃,也有两三户种植食用菌,共有近200亩的地。朱云汉成立合作社时恰逢西峡县邮管局下乡宣传“农产品进城”、“邮政服务农村电商”,农产品借助于邮政电商平台“邮乐网”可以销往全国。当时,他就与南阳市邮管局签订了协议,邮管局负责宣传、推广,合作社只管发货。

就这样,合作社、农户和电商平台之间的联系就搭建起来了。邮管局负责运营电商平台,并把网络订单传给合作社,合作社负责供货发货。发货通过邮政快递。“他们每天随时派人来,只要我们有订单,他们就会下来收。”朱云汉说,在快递计费上邮政也给予了一定的优惠。

在农户这头,合作社指导农户种植市场需求的品种,由专人把控农产品的数量和质量,并根据市场情况统一定价收购,而农户在9月份的时候,把成熟的猕猴桃保管好,由合作社统一安排入库,并负责发货、处理电商方面的事宜。销售完后,合作社再把资金划拨给农户。

“销售不错,非常好。”当记者问起电商销售的效益时朱云汉不假思索地回答道。“每天都在发货,猕猴桃的订单每天有四五百单,多的时候上千单。”他说,一天能销售近两吨的猕猴桃,每斤六七块钱,农户每亩地能赚1万多元。今年他从农户那里已经收购了100多吨猕猴桃。

【专家建言】发展农村电商要形成系统性的产业链

朱云汉通过成立合作社,并在邮政电商平台的协助下,为猕猴桃种植户打开了市场。那么这种农村电商模式如何,可否在河南推广?

省电子商务协会秘书长张苏丰评价说,这种可以解决农产品滞销问题的电商模式值得肯定,但最终是否值得去推广,还应该看市场的反馈、让市场检验,即到底能卖多少。张苏丰认为,河南要发展农村电商,最关键的是要形成一个涵盖上下游的产业链及系统性的平台。他说,以朱云汉为代表的模式,通过邮政渠道下沉以及邮政快递向电子商务方面发展,值得肯定。不过从全省来讲,这种“渠道下沉”的方式仍然势单力薄,比较难以形成产业性、系统性的农村电商。“很多部门都看好农村电商这块市场,那么供销社渠道、盐业渠道等各种渠道都想通过下沉的方式,发展电子商务,把和它相关的农产品卖出去,这样资源和力量就大大分散了。”张苏丰说。

那么该如何理解他提到的系统性的农村电商呢?张苏丰以他调研过的焦作博爱县为例,向记者进行解释。据他介绍,博爱县在政策的大力支持下,全社会形成了以电子商务为荣的氛围,“县里的模范带头人物很多是电商人物”。“整个氛围起来了,产业的上下链就起来了。”他以博爱县的姜产业为例说,博爱姜的网络销售额一年达到两亿元,围绕着姜已经形成了涵盖生产、加工制造、销售的产业链,拉动了相关产业的发展,并促进了就业和税收增长,从而带动县域经济。张苏丰认为,当前农村电商的发展主要是“单点突破”,即单个部门或企业在做,以后应该往体系化的方向发展。

【未来发展】河南将出台文件规范促进农村电商

张苏丰认为,各地要发展农村电商还应该注意三个因素:品牌、标准、人。“有的农产品虽然很好,但是没有商标,连超市都进不去,更不用说网上销售了。”张苏丰说,解决农产品的商标品牌问题,是发展农村电商的一个前提,没有商标就不能“上网”。此外,张苏丰介绍,现在还没有农产品电子商务流通地方标准。他透露,今年11月份河南有望发布《农产品电子商务流通管理规范》。

至于人的因素,张苏丰用“专业的人做好专业的事”这样一句话来解释。一方面农户的农产品质量要过硬,建立相应的诚信保障体系,让网上销售的农产品安全可靠;另一方面也要培养符合实际需求的农村电商人才。

那么,“朱云汉们”的回乡创业对于农村电商发展有何意义?张苏丰认为,发展农村电商除了依靠政府力量,还应依赖能人的带动,即把在外有着成功电商经验的人请回乡,这些人能够承担许多地方政府做不了的工作,发动大量创业者介入农村电商领域。

“西峡猕猴桃”是“中国猕猴桃之乡”河南省西峡县的特产。中国国家地理标志产品。西峡地处温带和亚热带交界区,是中国开展猕猴桃人工栽培最早的地区,也是可利用野生猕猴桃资源最多的地区,独特的气候条件,使西峡所产猕猴桃内在品质优良,口感好,维生素C含量高。西峡猕猴桃产品荣获“中国优质农产品金奖”;中国猕猴桃优良品种奖;中国昆明世界园艺博览会金奖等荣誉,产品也通过多项国际及中国国内的认证。

红心猕猴桃幼果期因受外界环境影响,导致落花落果。果园管理普遍存在的“重产量,轻质量、重无机,轻有机、重大量,轻微量、重地下,轻地上”,果树负载量,既要考虑果树品种特性,坐果质量,又要考虑栽培水平,气候条件。同时要参考和分析市场需求趋势。通过较为合理的方式确定负载量,保证当年产量较高,质量较好,经济效益不菲,同时成长好。来年稳产高产,不会出现“大小年”也不会削弱树势,提高优质丰产高效生产年限。

近年来,我国猕猴桃新品种研发势头强劲,“翠香”“东红猕猴桃苗”“金红猕猴桃苗”“红实猕猴桃苗”“金梅猕猴桃”“金桃”“红阳”“红宝石星”等新品种相继推出,为绿果、黄果、红心以及软枣猕猴桃并存的多样化国内市场格局提供了强有力的品种支撑。但与新西兰等世界一流猕猴桃强国相比还有一定差距。众所周知,新西兰佳沛阳光金果猕猴桃是国产猕猴桃价格的2倍以上。据中国农产品市场协会负责人撰文,这种现状要求我国网红猕猴桃产业要以需求为导向,着力推动品种的品质优化、熟期优化和布局优化,加大良种选育和推广力度,促进猕猴桃产业高质量发展。

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