一颗奇异果帮助新西兰优质品牌引爆中国市场

通过一颗奇异果,中国人和新西兰人之间产生了紧密的联系——北半球的消费者只要在这边点点鼠标,一万多公里外的南半球,很多人就要忙碌起来。

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4月24日,阿里巴巴集团CEO张勇在阿里巴巴之夜上表示,一个数字商业的生态完全有能力帮助商家实现从农场到餐桌、到餐盘的转换。阿里巴巴平台可以让商家直连中国6亿消费者,更好地理解他们的需求,继而提供切中市场真实需求的商品。

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新西兰位列天猫消费者最喜爱的进口生鲜产品原产地前10名,也是天猫生鲜布局的全球百大优质原产地国家之一。数据显示,过去一年,天猫卖出了2000多万颗新西兰Zespri佳沛奇异,去年4月,佳沛在聚划算开售的上万颗奇异果5分钟内就被抢购一空。

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每一颗佳沛奇异果背后都是一次全球精品农业供应链的大接力。4月初,阳光金果成熟了,趁着最好的采收期,新西兰北岛丰盛湾种植园的工人们要抓紧时间迎接新鲜的果实。金三猕猴桃像公主一样娇贵,从树上采摘下来后,每一颗都要经过外观筛选、糖度测试、干物质测试、祛毛、分装等工序,码放到佳沛标准的品牌纸箱里,每一箱都标有专属的条码,让消费者和渠道商可以追踪到奇异果何时何地采摘、发往何地。一切准备就绪后才能装船,全程冷链控温,从丰盛湾陶朗加港跨过整个太平洋运至中国的港口,再经过海关检查,分别送到全国的安鲜达果品专用冷库。消费者在天猫下单后,订单将被推送到最近的生鲜仓,24小时内就送到全国1400多个区县的消费者家门前。

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2017年,佳沛在中国的销量超过2500万箱,使中国超过日本,一跃成为其全球最大市场,这2500万的销量约10%来自于线上渠道。

早在2013年8月,佳沛就已进驻天猫,此后一举发展成为备受中国消费者青睐的进口水果品牌。中国消费者的热情震惊了新西兰驻沪领事馆。2017天猫双11期间,新西兰驻沪总领事葛甘楠专门上阵充当天猫“首席惊喜官”,扛着箱子给上海市民送快递,并感谢他们购买新西兰生鲜。本人也是资深“剁手党”——她是淘气值1200分的天猫超级会员,自家吃的奇异果、青口贝等家乡特产都来自天猫。

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事实上,天猫已成为新西兰品牌快速进入中国市场第一通道。2016年,阿里巴巴集团与新西兰贸易发展局(NZTE)签署战略合作协议后,558个新西兰品牌入驻天猫、天猫国际,超八成是首次进入中国市场。

同时,新西兰品牌从整体上在中国市场的战略都日趋精细和成熟。咨询机构China Skinny总经理Mark Tanner说:“我们现在为100多个客户提供中国市场的咨询服务,他们希望通过电商平台上的数据来了解消费者对产品的认知、偏好和趋势。”

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中国也是新西兰第一大进出口贸易伙伴。据新西兰外交贸易部发布的数据,自2008年两国签署自由贸易协定以来,双边贸易额增长了近3倍;以货物贸易为例,2016年7月至2017年6月的财年内,新西兰对华货物出口额为104亿新西兰元(约合490亿人民币),中国对新西兰出口货物则达到了105亿新西兰元(约合495亿人民币)。

一颗魅力金果帮助新西兰优质品牌引爆中国市场,紧接着,牛奶、海鲜、肉类、葡萄酒,越来越多的海外金字招牌将通过天猫见证中国餐桌消费升级。

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